بازاریابی هرمی

به طور مثال اگر ماتریکس ۳*۳ باشد٬ یک عضو می‌تواند پاداش موقعیت دریافت کند وقتی که یک عضو جدید به عمق/سطح سوم ملحق شود. درصد کمیسیون پاداش موقعیت بر حسب نیاز می‌تواند فعال یا غیرفعال شود.

بازاریابی هرمی

۲۱ اسفند ۹۵ - ۰۹:۵۹

بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) کسب‌و‌کاری جوان در جهان اما کمی قدیمی‌تر نسبت به آنچه در ایران رواج یافته است، به شمار می‌رود. این نوع بازاریابی که از نظر بسیاری تحلیلگران همان راه و روش هرمی است، هنوز در دنیا بحث‌برانگیز است.

ماهنامه صنعت و توسعه: بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) کسب‌و‌کاری جوان در جهان اما کمی قدیمی‌تر نسبت به آنچه در ایران رواج یافته است، به شمار می‌رود. این نوع بازاریابی که از نظر بسیاری تحلیلگران همان راه و روش هرمی است، هنوز در دنیا بحث‌برانگیز است. برخی آن را غیرقانونی می‌خوانند و حتی در بسیاری کشورها همچون چین فعالیت این شرکت‌ها ممنوع است.

اگر گشتی در اینترنت بزنید شمار بسیاری از مطالبی را می‌بینید که نسبت به بازاریابی شبکه‌ای هشدار می‌دهند. در بسیاری از این نوشته‌ها فرقی بین بازاریابی شبکه‌ای و فعالیت هرمی غیرقانونی بازاریابی هرمی وجود ندارد و بسیاری از کارشناسان نیز نتیجه گرفته‌اند بازاریابی شبکه‌ای نیز با مشکلات شرکت‌های هرمی مواجه است و در نهایت مشتریان خود را به همان پرتگاهی می‌برد که شرکت‌هایی نظیر گلدکوییست برده‌اند.

در واقع تنها تفاوتی که بین بازاریابی شبکه‌ای و فعالیت‌های هرمی بیان می‌شود این است که در اولی کالای واقعی خریدوفروش می‌شود و بازاریاب‌ها برای این کالاها مشتری پیدا می‌کنند اما در هرمی‌ها تنها زیرشاخه‌سازی اهمیت دارد و عمل اقتصادی واقعی انجام نمی‌گیرد.

اما تحلیلگران هشدار می‌دهند که بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در پوشش فروش کالا همان کاری را می‌کنند که شرکت‌های هرمی انجام می‌دهند، یعنی فریب مشتریان و در نهایت رها کردن افرادی که در شاخه‌های پایین قرار دارند با ضرر هنگفت به نفع سرشاخه‌هایی می‌شود که بازاریابی هرمی پول زیادی به جیب می‌زنند.

مجله‌اینترنتی بیزینس اینسایدر (business insider) که از نشریه‌های معتبر جهانی به شمار می‌آید و معمولا به تحلیل پدیده‌های جدید اقتصادی می‌پردازد در یک مقاله جالب ۵ نکته را مطرح کرده که از طریق آنها می‌شود به دروغ یا راست بودن یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای پی برد.

۱-حق عضویت: اگر شرکتی برای ورود شما به شبکه بازاریابان از شما درخواست پرداخت شهریه کرد به معنای متقلب بودن این شرکت است. چرا که اگر قرار باشد شما کالاهای تولید شده آن شرکت را به فروش برسانید دیگر دلیلی ندارد که مجبور به پرداخت حق عضویت باشید. شما با فروش محصولات نفع زیادی به شرکت خواهید رساند.

۲-درآمد زیاد در ازای کار کم: بدون شک کارهایی در دنیا وجود دارد که بازاریابی هرمی برای شما چندان سخت نیستند اما درآمد بالایی نصیب‌تان می‌کنند. اما مطمئنا هیچ کسب‌و‌کاری در جهان وجود ندارد که همه کسانی که وارد آن می‌شوند پول هنگفتی به دست آورند. برای پول زیاد باید کار زیاد هم کرد آن هم در زمینه‌های که پول ساز است نه بازاریابی.

۳-خرید بیشتر مساوی است با سود بیشتر: بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای شما را تشویق به خرید بیشتر می‌کنند و می‌گویند با خرید بیشتر سطح شما در شبکه بالاتر می‌رود و امتیاز بیشتری کسب می‌کنید. این یک دروغ است. خرید بیشتر هیچ سودی نصیب شما نمی‌کند بلکه آن‌چیزی که به شما سود می‌دهد فروش بیشتر است.

بسیاری شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای این مژده را به شما می‌دهد که در این کسب‌و‌کار درآمد بسیار بالا به دست می‌آورید اما نمی‌گویند که چگونه ‌این امر به واقعیت تبدیل می‌شود. ما به شما می‌گوییم که آنچه ‌این شرکت‌ها روی کاغذ می‌آورند در عمل ممکن نیست. در طول تاریخ ثابت شده که بازاریابی شبکه‌ای درآمدی در حد یک شغل جانبی برای شما به همراه دارند.

۵-کسب درآمد از طریق جذب افراد جدید: این یک دروغ بزرگ است. اگر شرکتی از شما خواست که به جذب توزیع‌کنندگان جدید به جای جذب مشتریان جدید بپردازید بدانید که کلاهبردار است. در چنین سیستمی به‌زودی تعداد زیادی بازاریاب وجود خواهند داشت که هیچ سودی نمی‌کنند.

مجله بیزینس اینسایدر با این توضیحات تاکید می‌کند که کسب‌و‌کاری که به برخی پول می‌دهد تا برخی دیگر را قانع کنند کسب‌و‌کار درستی نیست. در واقع شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای واژه تطهیرشده شرکت‌های هرمی است تا از این طریق مردم را به قانونی بودن این شرکت‌ها قانع کنند.

در واقع ایده بازاریابی شبکه‌ای از آنجایی مطرح شد که جی. پل گتی، ثروتمندترین مرد آمریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی اعلام کرد که «من ترجیح می‌دهم که از یک‌درصد تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰درصد تلاش خودم». این ایده که اهرم زمان نام دارد، امروزه پایه‌گذار فلسفه بازاریابی شبکه‌ای شده‌است.

نخستین بار، یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند؛ ولی فروش کمپانی به‌سرعت به اشباع رفت. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلوله برفی لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد. از آن پس، سیاستمداران، اقتصاددانان و جامعه‌شناسان زیادی به‌دنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.

نخستین کمپانی که به طور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در بازاریابی هرمی سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی اموی (Amway's) به فروش می‌رساند.

تاکنون بحث‌های زیادی در مورد شرکت‌های شبکه‌ای مطرح شده است و بسیاری کشورها تلاش کرده‌اند در این زمینه قانونی مدون کنند. یکی از بهترین قوانین در این زمینه به کمیسیون تجارت فدرال آمریکا برمی‌گردد.
به گفته کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی‌ است که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پول‌های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. این شرکت‌ها در اکثر کشورهای دنیا از جمله‌ ایران غیرقانونی هستند؛ چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند به‌طور اجتناب‌ناپذیر فروخواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، به‌جز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند یا به عبارتی پول خود را می‌بازند.

FTC می‌گوید داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند. بعضی از شرکت‌های هرمی برای رد گم کردن، خود را شرکت ام‌ال‌ام یا همان شرکت چندسطحی معرفی کرده و محصولی را در پلان خود قرار می‌دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری‌شان است که برای کسانی‌که نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند، پول از دست می‌رود. دو مشخصه بارز کمپانی‌های هرمی:

کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموما با قیمت بسیار بالایی) بخرند تا درآمد بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کالاها را به مصرف برسانند. در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند در حالی‌که محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در زیرزمین‌ها انبار شده‌اند.

به دلیل کیفیت پایین محصولات و هزینه بالای آنها، در اغلب شرکت‌های هرمی محصولات فقط بین اعضای داخل هرم توزیع می‌شود، نه بین مردم عادی بیرون از هرم.

در حال حاضر، قوانین و مقررات فعالیت در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در اکثر کشورها معین شده‌اند؛ ولی هیچ ارگان مشخصی وجود ندارد که مشخص کند یک کمپانی خاص هرمی یا شبکه‌ای قانونی است. اما در ایران، قانونی یا غیرقانونی بودن یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای را وزارت صنعت، معدن و تجارت مشخص می‌کند.

از نگاه FTC، BBB، AG آن کمپانی بازاریابی هرمی که بیشتر به جذب بازاریاب می‌پردازد تا فروش محصول به مردم عادی، هرمی و غیرقانونی است.

گرچه بازاریاب‌های شبکه‌ای مدام از ناکارآمدی روش بازاریابی کلاسیک و سقوط قریب‌الوقوع آن حرف می‌زنند و ادعا می‌کنند روش بازاریابی شبکه‌ای به‌زودی به روش بازاریابی غالب جهان تبدیل خواهد شد اما زورق به گل نشسته بازاریابی شبکه‌ای در سال‌های طولانی راهی به دریای آرامش نیافته است. با گذشت سال‌ها هنوز بزرگ‌ترین شرکت‌های این عرصه از جمله شرکت کذایی Amway's نتوانسته جایگاهی بزرگ‌تر از صدمین خرده فروش جهان را به دست آورد.

راهنمای کامل راه‌اندازی بازاریابی شبکه ای با وردپرس

اگر دوره آموزش بازاریابی و همکاری در فروش آکادمی شرکت کرده باشید حتما می‌دانید که می‌توانید به کمک افزونه ultimate affiliate pro در سایت یا فروشگاه آنلاین خود یک سیستم بازاریابی پیشرفته راه‌اندازی کنید و علاوه بر رسیدن به فروش و درآمد بیشتر برای خود٬ برای افراد دیگر نیز کارآفرینی کرده و آنها را به درآمد برسانید. شما همچنین می‌توانید با راه‌اندازی بازاریابی شبکه‌ای٬ مجموعه‌ای گسترده از افراد را به این سیستم فراخوانده و شبکه‌ی درآمدی مناسبی برای این مجموعه فراهم کنید.

در این آموزش٬ علاوه بر آشنایی با مفهوم بازاریابی٬ و امتیازات بازاریابی شبکه‌ای٬ با انواع مختلف این نوع بازاریابی آشنا شده٬ مزایا و معایب هر نوع را درک کرده و می‌توانید اقدام به ایجاد شکلی از بازاریابی شبکه‌ای که برای کسب و کار و تجارت شما مناسب بوده و بیشترین بهره‌وری را داشته باشد نمایید و راهکارهای مختلف در این زمینه را بیاموزید. همچنین راهکار عملی راه‌اندازی فروشگاه آنلاین با سیستم بازاریابی شبکه‌ای به شما معرفی خواهد شد.

راهکار عملی: همچنین اگر می‌خواهید سایت فروشگاهی خود را در کمترین زمان راه‌اندازی کرده و سیستم بازاریابی شبکه‌ای بر روی آن پیاده کنید می‌توانید ابتدا با استفاده از پکیج طراحی فروشگاه اینترنتی، فروشگاه خود را بر پایه ووکامرس راه‌اندازی کرده و سپس با پکیج سیستم بازاریابی که مجموعه افزونه های مورد نیاز به همراه آموزش جامع را در بر دارد، سیستم بازاریابی شبکه‌ای بر روی سایت‌تان اجرا کنید (در این روش، راه‌اندازی و توسعه فروشگاه را خودتان بدون نیاز به هیچکس انجام می‌دهید و قادر به رفع مشکلات در طول مسیر نیز خواهید بود). راهکار عملی دیگری نیز وجود دارد اگر نمی‌خواهید دست‌تان را آغشته کنید و همه چیز را آماده می‌خواهید استفاده از محصول فروشگاه آماده (پلن شبکه فروش) است که یک سایت فروشگاهی آماده است که سیستم بازاریابی بر روی آن پیاده شده است.

هم اکنون٬ بسیاری از شرکت‌ها اقدام به ایجاد سیستم بازاریابی شبکه‌ای در جهت فروش خدمات و محصولات شرکت خود و یا ارایه دهندگان دیگر نموده و مجموعه‌ای از اعضا و کارمندان را مدیریت می‌کنند. بازاریابی شبکه‌ای بسیار شبیه شرکت‌های هرمی عمل می‌کند اما از این جهت با آنها تفاوت دارد که قانونی است. در شیوه‌ی هرمی٬ شما “هیچ چیز” را به فروش می‌رسانید و یا بهتر بگوییم یک ایده را به فروش می‌رسانید. عمده‌ی فعالیت بازاریابان در این روش٬ به زیرمجموعه گیری و جذب بازاریاب خلاصه می‌شود نه پروموت کردن و تبلیغ محصولی خاص.

اما در بازاریابی شبکه‌ای٬ محصولات مشخصی به فروش می‌رسد و علاوه بر این که جذب بازاریابان دیگر به عنوان زیرمجموعه در افزایش درآمد اثرگذار است٬ اما هر فرد/نقطه در این سیستم٬ خود می‌تواند به فعالیت بازاریابی و فروش مشغول شده و درآمد خود را کسب کند. علاوه بر این شیوه‌های مختلفی در بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد که می‌تواند تمرکز را از دعوت افراد به بازاریابی خارج کرده و بر روی خود فعالیت بازاریابی معطوف کند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

در بازاریابی شبکه‌ای شما وارد مجموعه‌ و عضوی از یک گروه می‌شوید تا یک محصول یا سرویس را به فروش برسانید. افراد دیگر این مجموعه نیز دقیقا مشغول فروش همان محصولات و خدمات هستند. در بسیاری موارد٬ شما توسط فردی به سیستم دعوت شده‌اید که خود او نیز بخشی از این گروه/شبکه بوده و توسط فرد دیگری وارد سیستم شده است. یک سیستم بازاریابی شبکه‌ای یا MLM تقریبا شبیه این شکل است:

چرا به بازاریابی شبکه‌ای٬ بازاریابی چندسطحی یا Multi Level Marketing یا به طور مخفف MLM می‌گویند. باید گفت که می‌توان سیستم بازاریابی یا همکاری در فروش را به سه دسته تقسیم کرد. بازاریابی مستقیم یا تک سطحی همان است که شما توسط یک شرکت یا فروشگاه استخدام می‌شوید تا برای محصولات آن تبلیغ کنید و به ازای هر فروشی که توسط شما حاصل می‌شود درصدی از مبلغ قرارداد و یا یک مبلغ ثابت به عنوان کارمزد یا کمیسیون به شما پرداخت می‌شود. حالت اول را کمیسیون درصدی و شکل دوم را کمیسیون ثابت می‌نامند.

دسته دوم٬ بازاریابی دو سطحی نام دارد که در این حالت بازاریابی به دو شاخه از بازاریابان واگذار می گردد که یک شاخه‌ی آن قدرت یا power و شاخه‌ی دیگر profit یا سود نامیده می‌شود.

بازاریابی شبکه‌ای٬ به نوعی از بازاریابی که دو یا بیشتر از دو سطح را شامل شود گفته می‌شود. به خاطر همین به آن بازاریابی چندسطحی گفته می‌شود. در این نوع بازاریابی در ابتدا دو یا چند سرگروه انتخاب شده و سپس بازاریابان دیگر به عنوان زیرمجموعه‌های آنان شروع به فعالیت می‌کنند. این نوع بازاریابی در واقع یک فعالیت تیمی است و گاهی یک تیم بازاریابی به عنوان یک سرگروه شروع به فعالیت می‌کنند. تعداد سرگروه‌ها (زیرشاخه‌‌های اصلی تجارت) عرض شبکه و تعداد شاخه‌های زیرین آن‌ها عمق شبکه و ماتریس نامیده می‌شود.

میزان کمیسیون در این حالت٬ میان هر شاخه تقسیم می‌شود. مثلا اگر میزان کمیسیون برای هر سطح ۲۰درصد در نظر گرفته شود آن گاه این ۲۰درصد برای اعضای داخل یک شاخه سرشکن می‌شود به طوری که به افراد بالاتر در شاخه کمیسیون بیشتری نسبت به افراد پایین تر تعلق گرفته و مثلا بین سه شاخه به صورت ۵ و ۷ و ۸ درصد تقسیم می‌شود.

حال که دانستیم اصل بازاریابی شبکه‌ای٬ به خاطر وجود شبکه‌ای از سطوح به این نام نامیده شده٬ تقریبا می‌توانیم به درکی کلی از بازاریابی چند سطحی یا Multilevel Marketing دست یابیم. به سیستم بازاریابی بیش از دو سطح بازاریابی چند سطحی گفته می‌شود.

متدهای بازاریابی شبکه ای

بازاریابی چند سطحی و شبکه‌ای خود به چندین متد متفاوت تقسیم می‌شود. تفاوت این متدها در شکل تقسیم سهام و ساختار شبکه‌ای آن است. طرز قرار گیری شاخه‌های اول (که نام آنها را دو به دو به صورت قدرت و سود نامیدیم)٬ متد آن را تعیین می‌کند. انواع مختلفی از بازاریابی شبکه ای مانند حالت باینری یا دودویی٬ ماتریکس٬ unilenel و باینری استرالیایی٬ شبکه هیبرید٬ جنریشن و … وجود دارد. اما سه متد از سایر متدها رایج‌تر است و بیشتر شرکت‌ها از یکی از این سه متد بسته به نوع و میزان فعالیت خود بهره می‌برند. این سه متد دودویی٬ ماتریکس و unilevel می‌باشد. ما در این آموزش٬ این سه روش را به شما معرفی می‌کنیم. افزونه همکاری در فروش از این سه روش پشتیبانی می‌کند.

متد unilevel

پلن unilevel یک پلن با عرض نامحدود است. یعنی در این روش٬ نامحدود سرگروه می‌تواند وجود داشته باشد. این به شما اجازه می‌دهد که یک خط از توزیع‌کنندگان در خط مقدم خود داشته باشید و تمام بازاریابان در واقع٬ زیرشاخه مستقیم تجارت شما باشند. به خاطر آن که از این نظر با محدودیتی مواجه نیستید می‌توانید طول (عمق) شبکه را به دلخواه طولانی و قوی در نظر بگیرید. این متد برای اغلب شرکت‌های بزرگ و کوچک مناسب است.

پلن پرداخت پاداش معمول برای این روش بین عمق ۴ تا ۱۰ است. ساختار تقسیم سهام در این پلن٬ به شخص اول٬ کسری از فعالیت افراد زیرشاخه را تا یک عمق خاص و به واسطه سهمی از ارزش تجارت هر عضو پایین‌تر (به صورت انفرادی) اعطا می‌کند.

مثلا یک ساختار unilevel را با ۴ سطح در نظر بگیرید که ارزش تجارت آن برای پرداخت به مجموعه ۱۰۰۰ دلار است. به طور معمول سهم هر سطح هر چقدر پایین‌تر می‌رویم کمتر می‌شود. سهم اعضای مستقیم در شاخه اول ۲۵٪ از ارزش کل یعنی همان ۱۰۰۰ دلار است. بنابراین سهم شاخه اول می‌شود ۲۵۰ دلار. سهم شاخه دوم ۱۰ درصد (۱۰۰ دلار)٬ سهم شاخه سوم ۵ درصد (۵۰ دلار) و سهم شاخه چهارم ۲.۵ درصد (۲۵ دلار) می‌باشد. بنابراین ۴۲۵ دلار برای فعالیت بازاریابی از ارزش کل سهام که ۱۰۰۰ دلار است اختصاص می‌یابد. سهام٬ دوره توزیع و میزان ارزش تجارت٬ بستگی به شرکت دارد و شرکت‌های مختلف سیاست‌های مختلفی در این زمینه اتخاذ می‌کنند.

اغلب شرکت ها٬ امروزه از این متد به عنوان پلن پایه بازاریابی خود استفاده کرده و ان را برای نیازهای خود شخصی‌سازی می‌کنند. یکی از معمول ترین شخصی‌سازی‌ها٬ در نظر گرفتن یک حداقل مقدار برای ارزش عضو (ارزش تجارت) و یک معیار اضافی برای پرداخت کمیسیون است. محاسبه‌گر پرداخت پلن unilevel – درآمد ماهانه شبکه را بر پایه برنامه عضوگیری و پیش‌بینی‌های میزان فروش معین می‌کند. پلن uni-level معمولا به صورت فنی به عنوان بهترین پلن mlm برای هر سطح و کلاس از شرکت‌های مارکتینگ شبکه‌ای به شمار می‌رود. این پلن بدون شک امتیاز ۵ از ۵ ستاره را برای هر شرکت استارت آپ برای mlm کسب می‌کند.

متد ماتریکس اجباری

متد ماتریکس اجباری متداول‌ترین و محبوب‌ترین پلن بازاریابی شبکه‌ای به شمار می‌رود که اغلب شرکت‌ها از آن بهره می‌برند. پلن ماتریکس٬ دارای یک ساختار هرمی است که به صورت تعداد ثابتی عرض (ردیف) و عمق (ستون) مرتب شده و تعداد توزیع کنندگان سطح اول شما را محدود می‌کند. این روش به واسطه فرمول عرض*عمق عمل می‌کند. پلن ماتریکس همچنین به عنوان متد ماتریکس اجباری و یا پلن نردبان نیز شناخته می‌شود. پلن ماتریکس٬ عرض را محدود کرده و به این وسیله اعضا را برای قرار گرفتن در سطح زیر تحریک می‌کند.

ویژگی متمایز پلن ماتریکس در عرض محدود آن است. برخلاف روش‌های mlm دیگر٬ ماتریکس تعداد توزیع‌کنندگان مستقیم که در سطح اول زیرین شما قرار می‌گیرند را محدود می‌کند. معمول‌ترین پلن‌های شبکه‌ای ماتریکسی این ها هستند:2*2و 4 * 7و 5 * 7و 3 * 9 و 2*12

پلن ماتریکس٬ به درخت اجازه می‌دهد تا با یک عمق و عرض به شکل عرض*عمق رشد کند و به عنوان هر پلن٬ اعضا در یک چینش منظم جای گذاری می‌شوند. بر اساس عرض پلن٬ بسیار آسان است که تعداد اعضای جلویی را تعیین کنیم.

مزایای بسیاری وجود دارد که کمک می‌کند این پلن بهره‌وری بهتری ارایه دهد٬ بخصوص برای کسی که آن را به عنوان یک فعالیت پاره وقت انتخاب می‌کند. یک نرم‌افزار مناسب به تجارت شما کمک می‌کند تا تمام پارامترهای توزیع پاداش ماتریکس را مدیریت کنید.

محاسبه‌گر پلن ماتریکس یا ماتریکس اجباری می‌تواند برای تعیین کمیسیون‌های خاص بازاریابی چندسطحی به کار گرفته شود. همچنین محاسبه‌گر پلن ماتریکس می‌تواند کمک کند تا درآمد ماهانه بازاریابی شبکه‌ای خود را بر اساس فعالیت٬ ارزش فروش‌ها و غیره پیش‌بینی کند.

در پلن ماتریکس٬ انواع مختلفی از توزیع پاداش وجود دارد که استحکام ساختار ماتریکس را افزایش داده و اعضای گروه را فعال‌تر می‌کند.

پاداش اسپانسر Sponsor Bonus: به مبلغی گفته می‌شود که به واسطه افزودن یک عضو به شاخه پایین به دست می‌آید.

کمیسیون‌های سطح Level Commissions:

کمیسیون سطح به پاداشی گفته می‌شود که با افزودن بازاریابان جدید کسب می‌شود. کمیسیون سطح می‌تواند زمانی حاصل شود که اعضای خط مقدم اعضای جدید استخدام می‌کنند و از فروش آنها کمیسیون کسب می‌کنند. این سطح می‌تواند تا سطح n‌ام تعمیم یابد.

پاداش تطبیق Matching Bonus:

پاداش تطبیق به کمیسیونی گفته می‌شود که توسط اسپانسرها (سرشاخه‌ها/شاخه بالاتر) بر پایه عایدی بازاریابان پایین‌تر که زیر شاخه آنها هستند دریافت می‌شود. به طور مثال اگر پاداش تطبیق ۱۵ درصد باشد٬ و بازاریاب X اسپانسر یا شاخه بالایی بازاریاب Y باشد؛ وقتی Y به یک فروش و یا کمیسیون و یا پاداش مثلا ۱۰۰ دلاری دست یابد آن گاه بازاریاب X از این عایدی ۱۵ درصد یعنی مبلغ ۱۵ دلار دریافت خواهد کرد.

پاداش موقعیت Position Bonus:

پاداش موقعیت یک شانس برای دریافت درآمد بیشتر است. یک عضو می‌تواند واجد شرایط دریافت پاداش موقعیت باشد در زمانی که اعضای پایین شاخه او بتوانند اعضای جدیدی را به ماتریس اضافه کنند.

به طور مثال اگر ماتریکس ۳*۳ باشد٬ یک عضو می‌تواند پاداش موقعیت دریافت کند وقتی که یک عضو جدید به عمق/سطح سوم ملحق شود. درصد کمیسیون پاداش موقعیت بر حسب نیاز می‌تواند فعال یا غیرفعال شود.

پاداش ماتریس اجباری:بازاریابی هرمی

پاداش ماتریس نیز یک پاداش اضافی (اختیاری) برای توزیع‌کنندگان/بازاریابان است. اعضا تنها زمانی لایق این پاداش می‌شوند که بتوانند ماتریس زیرین خود را با اعضای جدید پر کنند.

متد باینری یا دودویی:

پلن باینری دارای یک ساختار دو شاخه (شاخه چپ – شاخه راست) در بازاریابی چندسطحی است که هر عضو جدید در یکی از شاخه‌های چپ یا راست جای می‌گیرد. یک شاخه به عنوان پای قدرت در نظر گرفته می‌شود حال آن که شاخه دیگر پای سود است.

ساختار توزیع پاداش پلن باینری نیاز دارد که هر عضو٬ دو عضو جدید را به سیستم اضافه کند که این باعث می‌شود تا شبکه در یک زمان نسبتا کوتاهی گسترش زیادی بیابد.

در بالای هر پلن بازاریابی باینری یا دودویی٬ دو شاخه چپ و راست وجود دارد. هر چند اگر یک بازاریاب٬ بیش از دو عضو را به سیستم اضافه کند٬ عضو سوم به اولین شاخه قدرت بعدی (و نه شاخه سود) که در دسترس باشد منتقل خواهد شد. این باعث می‌شود که اعضای جدید با تمام شاخه‌های قدرت پایین مشترک شوند صرفنظر از آن چه کسی او را به سیستم دعوت کرده باشد. این روند با نام spillover یا سرریز نیز شناخته می‌شود. اما در پای سود٬ سرریزی در کار نخواهد بود چرا که پای سود تنها به صورت انفرادی و به کمک شاخه‌های پایین‌تر خود رشد خواهد کرد.

یکی از تمایزات تکنیک باینری آن است که با الهام از کمیت/تعداد ساخته شده به جای الهام از سطح. این تکنیک همچنین باعث می‌شود که بازاریابان جدید سازمان شما بیشتر حمایت شوند و با انگیزه بیشتری وارد سیستم شوند.

محاسبه کمیسیون چگونه صورت می گیرد؟

حسن پلن باینری در بازاریابی چندسطحی در افزودن فروش بیشتر برای اعضای شاخه‌های پایین است که از افزایش پاداش و دریافت سود بهره‌مند می‌شوند. در روش باینری٬ محاسبه کمیسیون‌ها بر اساس ارزش امتیاز تجارت صورت می‌گیرد نه سطوح. محاسبه‌گر باینری به شما قدرت می‌دهد که با استفاده از محاسبه ضروری باینری زیر انگشتان‌تان٬ راحت تر تصمیم گیری کنید.

در فرمول پلن باینری٬ یک کمیسیون بر اساس آن که کدام طرف یک گروه یا پایه/شاخه دارای حداقل مبلغ اعتبار یا ارزش می‌باشد محاسبه می‌شود. درصد از همان مقدار حداقل ارزش محاسبه خواهد شد و پرداخت هر عضو بر مبنای ان صورت خواهد گرفت. بنابراین حاشیه سود شما بسته به این است که اعضای پایین‌تر شما چگونه بازاریابی کنند.

برای مثال اگر شاخه چپ ۵۰۰ امتیاز و شاخه راست ۱۰۰۰ امتیاز کسب کند. آن وقت کمیسیون ۱۰ درصد از کمترین مقدار را که همان ۵۰۰ امتیاز شاخه چپ است شامل می‌شود. و شاخه راست ایم امتیاز را برای کمیسیون بعدی نگه می‌دارد.

بازاریابی هرمی حرام است

حضرت آیت‌الله مکارم شیرازی در پاسخ به سؤالی مبنی بر فعالیت شبکه‌های هرمی گفت: با پیگیرى‌هاى دقیقی که در این زمینه کرده‌ایم، این کار شرعاً حرام است.

به گزارش خبرگزاری رسا، جمعی از طلاب درباره فعالیت بازاریابی هرمی از حضرت آیت‌الله مکارم شیرازی سؤالی مطرح کرده‌اند که متن این سؤال به شرح زیر است:

اخیراً مؤسسات بازاریابى هرمى تغییر نام داده و بازاریابی هرمی با همان اهداف به نام شبکه بازاریابى وارد میدان شده و مشغول تخریب جوانان هستند. متأسفانه اطلاعات نادرستى به شوراى محترم نگهبان در این زمینه داده‌شده و آن‌ها فتوا به جواز آن داده‌اند.

وزارت صنعت و معدن به‌گمان اینکه از این طریق شغلى براى جمعى از جوانان پیدا مى‌شود و آمار بیکارى پایین مى‌آید، متأسفانه مجوزهاى متعددى صادر کرده و گروهى از جوانان را گرفتار این شغل کاذب زیان‌بار کرده است.

آیا شرکت در این شبکه‌ها شرعاً براى ما جایز است؟

متن پاسخ آیت‌الله حضرت مکارم شیرازی به شرح زیر است:

اولاً با پیگیرى‌هاى ریشه‌اى و دقیقى که در این زمینه کرده‌ایم ثابت‌شده که این کار به‌یقین شرعاً حرام است و «اکثر مراجع محترم تقلید» نیز به حرمت آن فتوا داده‌اند.

ثانیاً تعجب است چگونه شوراى محترم نگهبان در این مسأله که وظیفه او نیست وارد شده و فتوا داده و وزارت صنعت سوءاستفاده کرده و بر اساس آن مجوزها را صادر کرده است.

انتظار مى‌رود شوراى محترم نگهبان در محدوده‌اى که قانون اساسى براى آن‌ها معین کرده و ما آن را محترم مى‌شمریم، گام بردارد و در قلمرو مراجع ورود نکند. مردم مقلد آن‌ها نیستند، مقلد مراجع خویش هستند و اگر این رویه ادامه یابد، مرجعیت که از ارکان مذهب ماست، به خطر مى‌افتد. امیدواریم این تذکر خیرخواهانه را فراموش نفرمایند./1323/د102/ص

بازاریابی شبکه ای؛ واقعیت یا سراب؟

یکی از پررونق ترین مدل های بازاریابی و تجارت که مورد استفاده قرار میگیرد، بازاریابی شبکه ای است. این روش که حتی جنبه قانونی نیز پیدا کرده به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود. اگر کمی به این روش از بازاریابی ورود کنید، شباهت آن را به مدل شرکت های هرمی درک خواهید کرد. اما مسئله ای که ذهن بسیاری را به خود مشغول می کند و البته بحث ها و مناقشات فراوانی را نیز به همراه دارد رویای پولدار شدن است که در ذهن فعالان گنجانده شده. آیا شما در این روش از بازاریابی فعالیت کرده اید؟ فکر می کنید رسیدن به موفقیت در نتورک مارکتینگ واقعیت است یا سراب؟

قبل از اینکه بخواهید به این سوال پاسخ دهید؛ در ابتدا باید بازاریابی شبکه ای را بشناسید. بدانید چطور عمل می کند و چگونه می تواند شما را به نتیجه مطلوب برساند. پس در ادامه این مقاله با ما همراه باشید. در نظر داریم توضیحاتی در این زمینه خدمت شما ارائه دهیم.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای را باید بخشی از رشته بازاریابی هایی بدانید که پایه فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی بنا کرده است. در این روش، شما موظف به خرید تعداد محصول از یک شرکت هستید که باید آنها را در هر مکانی که تمایل دارید به فروش برسانید و به ازای آن سودی را به جیب بزنید. اما این پایان راه نتورک مارکتینگ نیست.

بازاریابی شبکه ای به مصرف کنندگان نیز این فرصت را داده، تا محصول مورد نظر را بازاریابی کرده و به فروش برسانند و در قبال آن سودی را دریافت کنند. البته این شیوه از ساختار خاصی برخوردار است. فکر می کنید می توانید از پس این روش بازاریابی برآیید؟ بگذارید ساختار نتورک را برای شما بگوییم.

در این ساختار، بازاریاب فعال باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند. هر چه تعداد زیر مجموعه ها بیشتر باشد و فعالیت بیشتری داشته باشند، سود حاصله نیز بیشتر خواهد شد. این روش از ساختار هرمی مانند برخوردار است که شبکه ای از انسان ها را به یکدیگر مرتبط می کند و به صورت تصاعدی نیز افزایش پیدا می کند. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی انجام میگیرد.

چطور می توان در نتورک مارکتینگ به موفقیت رسید؟

امروزه در دنیای پیشرفته ای زندگی می کنیم. دنیایی که هر لحظه در حال پیشرفت است و ابزارهای زیادی را برای رسیدن به موفقیت، پیش روی ما می گذارد. اما مسئله اینجاست؛ در بازاریابی شبکه ای علاوه بر ساختار، اصول خاصی برقرار است که رعایت آنها برای سود بیشتر ضروری است. بیایید این اصول را بشناسید.

*کیفیت بالای کالا

شما باید به سراغ انتخاب آن دسته از محصولاتی بروید که از کیفیتی بالا برخوردار است. از این طریق می توانید مشتریان را به سمت بازاریابی هرمی کالای مورد نظر خود برسانید. اگر کالای شما کیفیت پایینی داشته باشد، هیچ دلیل موجهی برای مشتری وجود ندارد که آن را بخرد.

*مهارت مذاکره و فروش

چه در بازاریابی شبکه ای و چه در سایر روش های بازاریابی، شما باید بدانید از مهارت مذاکره برای فروش بیشتر استفاده کنید. برای اینکار بهتر است که مهارت های فروش ر را جزء مهارت های اکتسابی قرار دهید. هر چه در بهبود این مهارت موفق تر عمل کنید، راهکارهای بهتری برای فروش پیدا خواهید کرد. شما باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.

*مهارت تیم سازی و رهبری

یکی از راه هایی که به کسب درآمد از network marketing منجر می شود، پورسانتی است بازاریابی هرمی که به ازای فعال بودن زیر مجموعه ها برای افراد حاصل می شود. پس شما باید این توانایی را داشته باشید که افراد با خصوصیات و ویژگی های مختلف را به تیم تان اضافه کره و با ایجاد انگیزه در آنها، به سمت کسب درآمد سوق شان دهید.

*مهارت رهبرسازی

همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه ها نیز صادق است. پس باید این توانایی را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.

رویایی به نام پولدار شدن

چند نفر را دیده اید که با رویای پولدار شدن به سراغ بازاریابی شبکه ای رفته است؟ در صورتی که این روش بازاریابی نیز همچون سایر فعالیت ها، به تلاش و کوشش مستمر و مداوم نیاز دارد. هیچ خصوصیت خاصی در حین فعالیت در این روش نخواهید داشت. پس هیچ هیچ خصوصی هم نیست که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. به نوعی هر شغل نان تلاشش را به همراه دارد.

براساس میزان آمار منتشر شده، تنها ده درصد از فروشندگان توانسته اند از روش بازاریابی شبکه ای در آمریکا و انگلستان موفق شده اند به درآمد برسند. این آمار شاید عدم موفقیت بازاریاب ها را به طور قطعی نشان نمی دهد. اما باید گفت؛ نمیتوان برای همه بازایاب های شرکت ها درآمد هنگفت ماهیانه را متصور بود. این تصور خود خیلی از درها را می بندد. در شرکت های بازاریابی اگر چه سران شبکه و اعضای باسابقه که از تعداد زیادی زیرمجموعه برخوردارند به درآمدهای عالی رسیده اند. اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی نیست.

کلام آخر

با این تفاسیر فکر می کنید پولدار شدن از طریق بازاریابی شبکه ای واقعیت است یا سراب؟

امیدواریم که این مقاله توانسته باشد نیاز شما را تا حدی پاسخ داده باشد. اگر چه بازاریابی هرمی برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به بخش تماس باما مراجعه کنید.

بازاریابی هرمی

فعالیت دوباره شرکت های هرمی با مجوز موسسات بازاریابی شبکه ای!

به گزارش باشگاه خبرنگاران جوان، این شرکت‌ها به اسم حمایت از کالا و تولید محصولات ایرانی اجناس خود را ۲ برابر قیمت می‌فروشند. وعده‌های بی‌شمارشان درباره پولداری سریع، هوش از سر آدمی می‌برد؛ داشتن خودرو، خانه و ویلای لاکچری آرزوی هر کسی است و دوست دارد در زندگی به آن دست یابد، اما گاهی دست یافتن به این آرزوها به قیمت تمام شدن تمام سرمایه ختم می‌شود.
افراد زیادی از جمله دانشجویان و کسانی که تمکن مالی خوبی ندارند، به دنبال کسب درآمد به شرکت‌های هرمی روی می‌آورند؛ ۲۰ سالی است که از تاسیس اولین شرکت هرمی در ایران می‌گذرد، شرکت‌هایی که در ابتدا با تاسیس آن مخالفت‌های زیادی شد، چرا که افراد بسیاری سرمایه‌های خود را در این راه از دست دادند.
پس از آن، فعالیت این شرکت‌ها غیر قانونی اعلام شد، اما همچنان به روش‌های مختلفی کار خود را ادامه دادند اخیرا همین شرکت‌های هرمی به بهانه‌های جدیدی نظیرخریدن محصولات ایرانی و کمک به رونق اقتصادی کشور تبلیغات خود را از سر گرفته‌اند هرچند در فروش همین کالاها نیز نه تنها قیمت مصوب را رعایت نمی‌کنند بلکه سود ۲ برابری می‌گیرند.
در این بین افرادی که در راس کار هستند، سود بسیاری خواهند برد و زمانی که به مال و اموال بسیاری برسند و پس از غارت اموال عمومی از کشور فراری می‌شوند.

با یک نگاه کوتاه به عملکرد تیمی همه این شرکت‌ها تنها چیزی که به وضوح دیده می‌شود، قانون‌گریزی و قانون شکنی است اما سؤالی که اکنون پیش می‌آید، چرا از فعالیت این شرکت‌ها جلوگیری به عمل نمی‌آید و روز به روز کارشان به شکل‌های مختلفی وسعت می‌یابد؟، علاوه‌بر این نحوه نظارت بر کار این مشاغل به چه معنا تعریف می‌شود؟ آیا باید منتظر شکایات و در واقع وقوع جرم بنشینیم و بعد توسط دستگاه قضا منتظر رسیدگی باشیم؟ آیا دستگاه اجرایی فقط وظیفه صدور مجوزرا دارد و کاری به نظارت بر این شرکت‌ها ندارد؟
قانونی یا غیر قانونی بودن فعالیت این شرکت‌ها را از مسئولین پیگیری کردیم، که در این خصوص سعید زندی رئیس‌ مرکز اصناف و بازرگانان وزارت صنعت، معدن و تجارت گفت: شرکت‌های هرمی در کشور فعالیت نمی‌کنند و تمام آنها جمع شده‌اند. هم‌اکنون برخی از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با مجوز فعالیت می‌کنند و مشکلی در این زمینه وجود ندارد!
اما پیرو این موضوع، تعدادی از مالباختگان این شرکت‌ها با باشگاه خبرنگاران جوان تماس گرفتند و درخواست پیگیری کردند، چرا که هنوز برخی از آنها به صورت غیرقانونی مشغول فعالیت هستند و هیچ نظارتی بر کار آنها وجود ندارد.
یکی از مالباختگان در این باره گفت: پس از اتمام دوران دانشجویی به دنبال کسب درآمد، به پیشنهاد یکی از دوستانم عضو این شرکت شدم. برای عضو شدن در این شرکت نیاز بود یکی از محصولات آنها که صنایع دستی کشور بود را به مبلغ ۲ میلیون تومان بخرم و دیگر نیاز به سرمایه‌گذاری دیگری نداشت.
او بیان کرد: پس از این پیشنهاد این کالا را خریداری کردم و در آن شرکت عضو شدم. سپس نیاز بود ۲ نفر دیگر را به این شرکت معرفی کنم تا زنجیره فعالیتم افزایش یابد. پس از اینکه مدتی از فعالیتم در این شرکت گذشت و تبلیغات زیادی برای آنها انجام دادم گفتند دیگر نیاز نیست ادامه‌دهی و از شرکت اخراجم کردند.
این مالباخته گفت: مشکلی که برایم پیش آمد این بود که افرادی که به این شرکت معرفی کردم از آشنایانم بودند و آنها نیز ضرر کردند. یکی از اقوام به دلیل اینکه مجبور بود این کالا را بخرد، وام گرفته بود و هنوز قسط این کالا را پرداخت می‌کند در صورتی که هیچ درآمدی نداشت.
بیکاری، عاملی در افزایش شرکت‌های هرمی
احمد جانجان کارشناس مسائل اقتصادی معتقد است: بستر شکل گیری شرکت‌های هرمی در کشور‌هایی است که یا با کاهش آمار ‌اشتغال یا افزایش نرخ تورم مواجه هستند و در اثر کاهش درآمد به این مشاغل رو می‌آورند.
او بیان کرد: این شرکت‌ها تبلیغات بسیار گسترده‌ای می‌کنند تحت این عنوان که اگر در این شرکت فعالیت کنید، سود خیلی بالایی خواهید داشت. روشی که وجود دارد به آن پونزی می‌گویند بدین معنا که سودی که به افراد پرداخت می‌شود از محل اصل پول نفرات بعدی است. این شرکت‌ها به صورت هرمی اقدام به فعالیت می‌کنند. بدین معنا که یک نفر وارد این شرکت می‌شود و باید ۲ نفر را به عنوان زیرشاخه یا دست چپ و راست به شرکت معرفی کند، آن فرد زمانی به سوددهی می‌رسد که آن ۲ نفر معرفی شده، ۲ نفر دیگر را معرفی کنند.
جانجان ادامه داد: سودی که پرداخت می‌شود حاصل از مبالغ واریز شده ورودی‌هاست؛ در این بین افرادی که در راس هرم هستند به مبالغ زیادی دست یافته‌اند.
او تشریح کرد: در ابتدای کار، به دلیل اینکه سود دریافتی زیاد است افراد ‌اشتیاق زیادی به ادامه فعالیت دارند و اصولا مبالغ به صورت هفتگی به حساب‌ها واریز می‌شود؛ اما تا این لحظه مشکلی وجود ندارد چرا که افرادی که در راس هرم هستند به درآمد بالایی دست می‌یابند.
این کارشناس مسائل اقتصادی بیان کرد: افراد شرکت‌کننده در این شرکت‌ها اقوام و دوستان هستند و به دلیل اعتماد به یکدیگر در این شرکت‌ها عضو می‌شوند. مشکلی که به وجود می‌آید اصولا راس هرم به دلیل اینکه به مبالغ زیادی دست یافته است، اموال و دارایی‌های زیرشاخه‌ها را به دست آورده و از کشور فرار می‌کنند و دیگر دست افراد به آنها نمی‌رسد.
جانجان تشریح کرد: در این بین افرادی که در این شرکت‌ها عضو شده‌اند دچار مشکلات اقتصادی و اجتماعی زیادی می‌شوند و باعث بروز ضربه‌های اقتصادی می‌شوند.
او تشریح کرد: مشکل پیش رو عدم نظارت بر کار این دسته از مشاغل است و آنها بدون هیچ مجوزی و غیرقانونی فعالیت می‌کنند. با اینکه ۲۰ سال از راه‌اندازی این مشاغل می‌گذرد، اما همچنان اقدامی در جلوگیری از این کار‌ها نمی‌شود و روز به روز بر فعالیت افراد ناآگاه در این شرکتها افزوده می‌شود.
این کارشناس مسائل اقتصادی گفت: نحوه کلاهبرداری این شرکت‌ها متفاوت است و برخی به بهانه فروش محصولات ایرانی فعالیت می‌کنند ولی آنچه مسلم است اینکه سرمایه افراد در این بین محکوم به نابودی است و خسارت جبران‌ناپذیری به آنها وارد می‌شود.
غیر قانونی بودن فعالیت شرکت‌های هرمی
محمدرضا محمدی یکی دیگرازکارشناسان مسائل اقتصادی درباره نحوه عملکرد شرکت‌های هرمی و غیرقانونی بودن فعالیت آنها، گفت: افراد زیادی با هدف کسب درآمدهای کلان به سراغ این شرکت‌ها می‌روند. در ابتدا کار در این شرکت‌ها راحت است چرا که تنها نیاز است تبلیغات ساده بین اقوام و دوستان انجام دهید. شرکت‌های هرمی از شما می‌خواهند با هزینه و زبان خودتان از محصولات شرکت تبلیغ کنید، با این وعده که همه این هزینه‌ها و تلاش‌ها در آینده جبران می‌شود. حال فکر کنید، یک نفر بعد از یک ماه به هر دلیلی پشیمان شود، کلی تبلیغ برای شرکت کرده و هیچ مزدی دریافت نکرده است.
محمدی ادامه داد: شرکت‌های هرمی چندین نفر را به عنوان فرد پولدار شده معرفی می‌کنند و از مردم می‌خواهند تلاش کنند تا مثل آنها شوند. در شرکت‌های هرمی هیچگونه قرارداد واضح و طرف قرارداد حقیقی وجود ندارد، ثبت‌نام رایگان و کاملا یک طرفه و به نفع آن شرکت است.
این کارشناس مسایل اقتصادی تشریح کرد: اکثر افرادی که گول شرکت‌های هرمی را می‌خورند و جذب می‌شوند، حداکثر بعد از یک ماه از آن خارج می‌شوند اما جالب است بدانید در این یک ماه بدون دریافت هیچ مزدی از طرف شرکت و با هزینه شخصی از محصولات شرکت تبلیغ می‌کنند.
استفاده رایگان از ویزیتورهای مردمی
او با بیان اینکه افرادی بازاریابی هرمی که در این شرکت‌ها مشغول فعالیت هستند، مدرک و قراردادی ندارند، گفت: فرض کنید ۲ سال برای یک شرکت هرمی کار کنید؛ درست زمانی که قرار است شرکت به شما پول کلان بدهد، شما را از سایت حذف می‌کند ولی زیرمجموعه‌های شما را که خودشان ثبت‌نام کرده‌اند و نیازی به شما ندارند را نگه می‌دارند، در این بین به دلیل اینکه مدرک و قرار داد روشنی وجود ندارد حق فرد پایمال می‌شود.
محمدی تصریح کرد: این دسته از شرکت‌ها به این دلیل می‌خواهند که اقوام و دوستان را به این شرکت معرفی کنید تا در آینده اگر مشکلی به وجود آمد به دلیل حفظ آبرو نتوانید شکایت کنید. این شرکت‌ها قبل از اینکه بخواهند به وعده‌های خود عمل کنند از کشور فرار می‌کنند.